摘要：36歲前，她的生活平淡無奇;36歲后，她創(chuàng)造了讓人無不佩服的傳奇。中國互聯(lián)網(wǎng)圈最霸氣的女人是誰?如果有人還在問種的問題，他絕對是個古代人!因為他居然連董明珠都不認識……

     36歲前，她的生活平淡無奇;

     36歲后，她創(chuàng)造了讓人無不佩服的傳奇。

 

 

     中國互聯(lián)網(wǎng)圈最霸氣的女人是誰?如果有人還在問種的問題，他絕對是個古代人! 因為他居然連董明珠都不認識……

 

 

      要知道，在中國商界有個傳說：董小姐出征，寸草不生!

 

 

      不信，你來看下董明珠放過的豪言：沒創(chuàng)造業(yè)馬云才真完蛋了;我若做手機三年不用換，今年目標(biāo)銷量一億部;開機畫面必須是我，這是為了尊重消費者;我說雷軍是小偷他不敢告我;這個手機現(xiàn)在根本不對外零售，我們已經(jīng)供不應(yīng)求;你不買我的空調(diào)不是有病么?格力二代手機，定價3000元不對外銷售。格力2015年業(yè)績下滑是主動調(diào)價……董明珠一個人，直接完爆商界所有大佬!同意不?

 

     從空調(diào)到手機，董明珠并不滿足。最近，她又要造汽車了!董小姐的人生有多彪悍，你們無法想象!不管你們怎么挖她，嘲笑她，唱衰她，但你們又不得不承認：她確實很牛逼!那么，這個牛逼的女人是如何煉成的呢?

30歲喪夫，36歲南下打工

     1954年董明珠出生于江蘇南京一個普通人家，后來順利考上了安徽省蕪湖干部教育學(xué)院統(tǒng)計學(xué)專業(yè)。1975年，畢業(yè)后在南京一家化工研究所做行政管理工作。就在一切看起來那么幸福的時候，他的丈夫卻病逝了。

那一年，她才30 歲。30歲喪夫，還要一個人拉扯一個 2 歲的孩子。在當(dāng)時的環(huán)境下，在很多人看來，董明珠這輩子就這樣了，不會有什么起色了。然而，董明珠卻不愿意這樣認命。在丈夫去世 6 年后，36 歲的董明珠決定要出去闖闖，翻身做自己命運的主人。于是，她把 8 歲的兒子托付給母親撫養(yǎng)，獨自一人南下闖蕩。從基層業(yè)務(wù)員到“銷售女皇”

      1990年，董明珠來到了珠海并且加入格力，成為了一名基層業(yè)務(wù)員做起。在格力工作期間，董明珠基本沒有休過年假。不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當(dāng)時的總經(jīng)理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶余飯后的經(jīng)典勵志故事。

 

     1992 年，38 歲。加入格力第 2 年，董明珠在安徽的銷售額突破 1600 萬元，占整個公司的 1/8。 隨后，被調(diào)往幾乎沒有一絲市場裂縫的南京，并簽下了一張 200 萬元的空調(diào)單子，一年內(nèi)，個人銷售額上躥至 3650 萬元。

      1993年，董明珠在格力銷售額達到5000萬，占到格力總銷售額的六分之一，成為格力當(dāng)之無愧的“銷售女皇”。

     1994年，格力內(nèi)部卻出現(xiàn)了一次嚴重危機，部分骨干業(yè)務(wù)員突然“集體辭職”，董明珠經(jīng)受住了誘惑，堅持留在格力，被全票推選為公司經(jīng)營部部長。

雷厲風(fēng)行的“鐵娘子”

     1995年，董明珠成為格力的銷售經(jīng)理，下屬們是這樣看當(dāng)時的這位女上司：一個從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個：自己的原則，自己認為對的。

 

 

 

      董明珠上任后面對的第一個問題是在隆冬時分積壓了19000套空調(diào)。對此，大家通常的做法是每臺降價300元賣出了事。董明珠說：“不行，正常產(chǎn)品降價有損形象。”她出人意料的做法是把積壓空調(diào)分攤給每個經(jīng)銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會燒到自己身上，而且燒個沒完。

      生活細節(jié)上，這位鐵娘子還做了這樣一個規(guī)定“上班時間不許吃東西，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當(dāng)所有人以為這也就說說而已的時候，一天，董明珠走進辦公室，發(fā)現(xiàn)8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。

      一天，有一個年銷售額達1.5億元的大經(jīng)銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經(jīng)銷網(wǎng)。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個位子還沒有坐穩(wěn)的銷售經(jīng)理，一天之內(nèi)，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。

     董明珠說：“一個好的領(lǐng)導(dǎo)者，必須具有強勢的責(zé)任感。我想的第一件事就是不被烏紗帽左右，如果你認為我做得太過分了，把我免掉了也不足為奇。但如果給我做，我一定要堅持原則。”“管理就是鐵的，剛性的，制度是不可隨意改變的。”

奮戰(zhàn) 25 年，帶領(lǐng)格力成為全球第 1

      1996年，空調(diào)業(yè)涼夏血戰(zhàn)，已升為銷售經(jīng)理的董明珠寧可讓出市場也不降價，董明珠帶領(lǐng)23名營銷業(yè)務(wù)員奮力迎戰(zhàn)國內(nèi)一些廠家成百上千人的營銷隊伍。8月31日，董明珠宣布拿出1億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經(jīng)銷商，促使該年格力銷售增長17% ，首次超過春蘭。

     董明珠自1994年底出任經(jīng)營部部長以來，領(lǐng)導(dǎo)的格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場占有率均居全國首位。

      2003 年，49 歲。董明珠當(dāng)選為第十屆全國人大代表。

      2005 年，51 歲。榮登美國《財富》雜志“全球 50 名最具影響力的商界女強人榜 。

      2007 年，53 歲。出任格力電器股份有限公司總裁。

      2012 年，58 歲。董明珠正式被任命為格力集團董事長。她帶領(lǐng)格力，成為中國首家營收破千億的家電上市企業(yè)。

      2015 年，61 歲。董明珠終于實現(xiàn)了 10 余年的愿望，格力打入世界 500 強，排名家用電器類全球第 1，年納稅額 150 億。

      今年 62 歲的她確實完全憑借自己的努力完成了自己的人生大逆轉(zhuǎn)。到今天，她已為格力奮戰(zhàn)了 25 年之久。

為成就格力，放棄 8000 萬年薪

       在2003 年的時候，每一個城市都希望自己擁有一個世界500 強的企業(yè)，當(dāng)時有人非常希望能賣成，我們珠海就有了世界500 強的企業(yè)。當(dāng)時按多少錢賣的?按照凈資產(chǎn)賣大概也就是9個億就賣掉了，而且當(dāng)時來找我的時候說年薪給我 8000 萬，這個對我來說太有誘惑了，何樂不為呢。

      但是我告訴他說我不可能賣格力，我當(dāng)時講了一句話：說今天你是世界 500 強，未必明天我不是世界 500 強。今天這個夢想實現(xiàn)了，當(dāng)時讓我賣9 個億，我現(xiàn)在還一年給國家交150 個億的稅收，它可能嗎?這個世界還有格力這個世界名牌嗎?

“董小姐”才是最懂營銷的網(wǎng)紅企業(yè)家

       董明珠可以說是當(dāng)今國內(nèi)知名度最高的女企業(yè)家。她不僅親自在央視上為自家產(chǎn)品代言打廣告，而且說話詞鋒凌厲、個性鮮明，不管去到哪里，總能引發(fā)話題和關(guān)注。

        最出名的，應(yīng)該是2013年底她與雷軍公開對賭10億元的段子。在央視2013年度經(jīng)濟人物的頒獎晚會上，董明珠與雷軍分別代表制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，各執(zhí)一詞，爭論兩種模式的高下。性格耿直的董明珠以10億下注，豪賭格力五年內(nèi)不會被小米超越。

 

 

      雖然這一場賭局在各種解讀下，被賦予了更多娛樂色彩，但之后，董明珠也被視為替制造業(yè)發(fā)聲的代言人，越來越有明星的氣場。她代替成龍，自己為格力的產(chǎn)品代言;聯(lián)手王健林，一起給格力光伏中央空調(diào)打廣告;去年年底，她甚至與京東創(chuàng)始人劉強東一起，以卡通形象，推廣京東格力旗艦店。

       今年年初，在全國兩會期間，董明珠自媒體宣布上線。用知名財經(jīng)作家吳曉波的話來說，董明珠成了另一類“網(wǎng)紅”。

       很多人認為，傳統(tǒng)行業(yè)CEO、老板、高層，因為缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因、互聯(lián)網(wǎng)思維，還在互聯(lián)網(wǎng)+的道路上求索，所以就更不要提什么新媒體營銷、Social、熱點循環(huán)……

      “他們哪里會懂?他們需要的是一堂8W塊的營銷課!”

       所以，當(dāng)董明珠稱“格力手機開機畫面必須是我”的時候，眾多網(wǎng)友一邊倒。紛紛吐槽!

       認為就這種“老子輩”一樣的產(chǎn)品理念和營銷手法，倒是沒怎么反感，只是反胃。

       建立在這種話題之上，董明珠說，“格力手機賣5000W還是1億對格力來說都不是問題!”，對網(wǎng)友來說就更是笑話了。

       圍繞著“董明珠”這個人，在某東搜索了一下，約有14本書是關(guān)于她的。其中，更有《營銷女皇董明珠》、《董明珠營銷局》、《董明珠談營銷》這類光看標(biāo)題，就會閃瞎眾營銷人士的書。

       1954年生，叱咤風(fēng)云幾十年，就被一群小青年和互聯(lián)網(wǎng)+就趕下臺了?

畢竟too young!

       那么看到這里。我們重新來聊這個熱門話題#開機畫面必須是我#.

         前幾天，這個熱門話題忽然蹦到新浪實時搜索榜TOP50，而且排名還很靠前。

        看到這個話題，原本敏感的公關(guān)人，也被“反胃”這個詞擾亂了思緒。

        2015年9月17日，微博上忽然又出了另一個話題：#預(yù)設(shè)99張照片不能刪#。當(dāng)然了，基于上一個話題，網(wǎng)友們再一次用盡吐槽功底，好像自己的手機相冊里面，突然出現(xiàn)了99張花式董明珠的美照。

銷售會察言觀色，銷售也懂心理戰(zhàn)。

        有時候社會化營銷想的更多的是如何玩得嗨一些，搞個病毒話題，搞個槽點，傳播來……

        拼心理戰(zhàn)，也許敵不過銷售，更何況這是一位老戲骨了。

        也許已經(jīng)有人明白，這兩個話題都是為董明珠這樣的話題點“造”出來的。

       “其實，這是場很好的公關(guān)營銷”。自黑這樣的詞句在“強悍”的心態(tài)下顯得無足輕重。

       是鐵娘子，也是位感性的母親

       她強硬、彪悍、不容挑戰(zhàn)。但身為一個女人，一個母親，談到兒子時她又敏感、脆弱。

      兒子曾是親情缺失的“留守兒童”。兒子2 歲時父親去世，8 歲時，母親董明珠南下打工，他一個人跟著奶奶生活。

      只有在出差時，董明珠才能有時間回家看看兒子。每次回到家里，兒子總是不說話，只是像小貓一樣緊緊依偎著她，仿佛只要一松手，媽媽就會離開他。外婆讓他早點去睡覺，他就拼命搖頭，說自己不困。但只要董明珠說：“快去睡吧，媽媽一會兒去陪你。”他就“刷”地一下子躥到床上去。

     有一次董明珠出門后，發(fā)現(xiàn)有東西落在家里，就趕緊返回去拿。經(jīng)過兒子房間，她想把被子打開再看兒子一眼，結(jié)果她撩開被子，卻發(fā)現(xiàn)兒子蒙在被子里哭得滿臉鼻涕和眼淚。董明珠的心一下子被揪緊了，那一刻，她意識到自己作為一個母親，給予兒子的太少了。東東看到母親又回來了，趕緊把眼淚擦干，還裝著笑說：“媽媽你快走吧，我沒事的，我沒事的。”

      這一幕，深深地刻在了董明珠的心里，那是她一生都揮之不去的痛。