國外研究現(xiàn)狀

上海網(wǎng)站建設(shè)通過對(duì)現(xiàn)有資料的收集和整理發(fā)現(xiàn)，國外關(guān)于微信營銷模式的提法較少，在這方面的研究也極少，國外主要針對(duì) 4P 理論、4C 理論、4R 理論提到很多，市場(chǎng)、企業(yè)營銷還處于發(fā)展之中，所以至少在一個(gè)時(shí)期內(nèi)，4P、4C、4R 均會(huì)在不同的企業(yè)中有不同的運(yùn)用。從 2012 年微信誕生至今國外也有一少部分的人開始應(yīng)用微信進(jìn)行通話、聊天等。現(xiàn)在海外微信比較火的還是在東南亞地區(qū)，依照他們的使用情況來看，微信在馬來使用率應(yīng)該是最高的，另外在中東巴基斯坦 泰國 印度 印尼使用人數(shù)也較多。與 Line 相比商務(wù)人士更傾向于使用微信，特別與中國商人打交道時(shí)。美國目前主要還是中國人在用，但是加拿大數(shù)據(jù)中心正在架設(shè),未來還是能有一定市場(chǎng),外來軟件進(jìn)入美國還不是很容易的。

Dorigo M (2012)認(rèn)為企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代化的電子商務(wù)模式主要的目的就是為了可以使更多的消費(fèi)者知道企業(yè)，了解企業(yè)，認(rèn)識(shí)企業(yè)，不管是通過微信還是微博，都是自作一種電子銷售。而消費(fèi)者是夠會(huì)針對(duì)企業(yè)的營銷方式而進(jìn)行購買，這都是不是企業(yè)所可以控制的，我們能夠做到的就是通過企業(yè)自身的能力將各類銷售渠道進(jìn)行利用，令消費(fèi)者知道企業(yè)的產(chǎn)品，并使產(chǎn)品可以進(jìn)行銷售。

Luis(2013)研究微信這樣的新興宣傳渠道事就認(rèn)為，微信在發(fā)展過程中雖然沒有太高的技術(shù)與難度，但是在真正操作的過程中也需要花費(fèi)一段時(shí)間去琢磨，并且在平臺(tái)的應(yīng)用過程中不斷嘗試新的銷售方式。

Stengos(2012)認(rèn)為微信具備一定的即時(shí)性、互動(dòng)性、可見性、影響性以及無邊界的傳播性等特質(zhì)，其十分適合企業(yè)的廣告宣傳和推廣。企業(yè)可以通過二維碼的發(fā)送把受眾的焦點(diǎn)迅速集聚到自身的產(chǎn)品上，從而進(jìn)行一系列的營銷活動(dòng)。在微信中尋找自己的特定市場(chǎng)，為潛在客戶提供個(gè)性化、差異化服務(wù)，以軟營銷征服潛在受眾，打造更優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)。

Cheung(2013)在研究中證明微信公眾平臺(tái)信息的到達(dá)率可實(shí)現(xiàn) 100%，同時(shí)可進(jìn)行用戶分組、地域控制在內(nèi)的精準(zhǔn)消息推送等等功效。所以企業(yè)的推廣部門只需要將精力放在文案策劃上，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行誘惑性的解說與介紹，而不是沒完沒了的進(jìn)行推廣運(yùn)營。也只有這樣，微信公眾平臺(tái)上的粉絲質(zhì)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于微博粉絲，只要能很好的控制發(fā)送頻次與發(fā)送的內(nèi)容質(zhì)量，一般來講用戶不會(huì)特別反感，并很有可能將普通的客戶轉(zhuǎn)化成忠誠的客戶群體。

國內(nèi)研究現(xiàn)狀

管鵬(2012)皮皮精靈助理總裁、炎黃網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人。曾提出經(jīng)過兩年時(shí)間的發(fā)展，微信已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最大入口。作為國內(nèi)微信營銷領(lǐng)域的布道者，微信已經(jīng)成為企業(yè)精準(zhǔn)營銷的核心，想抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)的企業(yè)，不要再猶豫了，現(xiàn)在一起擁抱微信新時(shí)代的觀點(diǎn)。

當(dāng)下，最受關(guān)注的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品非微信莫屬，在各種媒體、媒體人和深度微信用戶看來，微信似乎能給現(xiàn)存的絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)及其商業(yè)模式帶來沖擊，同時(shí)還會(huì)對(duì)幾乎所有能與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)生影響。微信，它讓很多人感到恐懼，同時(shí)它也讓很多人看到了“彎道超車”的希望。

為何微信能給我們?nèi)绱舜蟮南胂罂臻g?其根本原因在于微信聚集人的方式和傳播信息的方式與現(xiàn)有的所有媒介都不相同。微信的核心功能是滿足熟人之間的溝通需求，這也是人最底層的需求之一，在此基礎(chǔ)之上，微信建立了一種基于熟人的、有界限的、F2F 的、社會(huì)化的信息傳播方式，使得信息的傳播更精準(zhǔn)、更具有說服力和更具效率，同時(shí)也提出了更高的要求。

牛文文(2012)《創(chuàng)業(yè)家》雜志社社長、創(chuàng)始人。曾經(jīng)也提出過微信在滿足人類溝通需求基礎(chǔ)上建立起的熟人社交模式與現(xiàn)有的所有媒介都不一樣，它的出現(xiàn)足以變更我們一貫的營銷思路。微信營銷適合于所有想在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代抓住機(jī)會(huì)的個(gè)人和企業(yè)的觀點(diǎn)。

許瑞禮(2012) 佛山市睿創(chuàng)文化傳播有限公司董事長。他認(rèn)為微信是繼微博之后的又一座金礦，而且比微博更有價(jià)值，更加實(shí)用!企業(yè)可以在微信上完成一系列商業(yè)化工作。微信營銷是神奇的、具有張力的，企業(yè)能自定義很多功能，能充分和顧客互動(dòng)，而微信營銷真正的魅力就是讓顧客從信賴企業(yè)變成依賴企業(yè)。想抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)的人，要認(rèn)真仔細(xì)的研究。

趙小兵(2013) 晨創(chuàng)投合伙人。他認(rèn)為微信已經(jīng)成為移動(dòng)端的重要入口，如何在即將成為開放平臺(tái)的微信上創(chuàng)業(yè)，并形成有價(jià)值的商業(yè)模式，是我們風(fēng)險(xiǎn)投資者非常關(guān)注的。